2014年，隨著群雄紛爭與品牌分化，普洱茶市場在高端原料火熱的背后，卻是流通市場的冷卻。冷，也是表面的，其實還有你看不見的熱門，那就是高性價比的可以隨時“喝藏”的好茶。

 

普洱茶三大市場“喝藏送”

 

最近，大益以吳遠(yuǎn)之為掌門的團隊奔走各地，為幫助經(jīng)銷群體實施“鳳凰計劃”進行鼓勵宣講。今年大益國內(nèi)市場重點是幫助終端店實施商圈體驗推廣，占領(lǐng)更多中高端目標(biāo)客戶群，并從戰(zhàn)略上藐視競爭品牌的空頭概念炒作。

吳遠(yuǎn)之認(rèn)為普洱茶市場有三大屬性，“喝一部分、藏一部分、送一部分”。

 

近期吳遠(yuǎn)之宣講時很投入

喝，即我們所說的消費品屬性；藏，受普洱茶百年老茶及88青等影響，收藏之后變現(xiàn)成為主要投資方式；送禮，在人情社會濃郁的中國，作為可收藏的健康品，普洱茶自然是優(yōu)選之物。

 

將被長期冷卻的送禮市場

 

一名公務(wù)員說起2014年的中國官場，“現(xiàn)在我們搞接待，任何一個單位來的客人，都要憑公函。請人家吃飯時，也要把公函貼在飯桌旁邊，這樣讓大家都知道是正常公務(wù)往來?！彼J(rèn)為，“從來沒這么嚴(yán)格過，送禮收禮基本都不敢了！”

 

政府控制絕大部分資源，此前火熱的禮品市場一度摻雜利益交換?！耙郧?，一個地方政府參加的博覽會，會場設(shè)計與布置成本在五六十萬的，經(jīng)過多重回扣之后，政府實際支出可達到200多萬?！蹦壳埃@種狀況有所收斂。

 

習(xí)李團隊主導(dǎo)執(zhí)政以后，以反腐為先行工具，推動整個社會的變革。官場禮品行業(yè)降溫，普洱茶禮品市場，也將告別暴利逐漸走向正常。

 

持續(xù)增長的喝藏市場

 

芳村，這個從2000年后逐漸形成的超級市場，成為觀察普洱茶行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

據(jù)統(tǒng)計，2006年以前，芳村市場的主流產(chǎn)品還是綠茶、紅茶、白茶、黑茶和花茶類。而到2014年，普洱茶市場份額已經(jīng)超過60%，全國消費群每年以15%以上的速度持續(xù)增長。這些群體，主要以“喝”和“藏”為主。

 

如果把中國以長江南北劃分，北方市場的普洱茶年年升溫。北方人飲食相對重口味，男權(quán)文化氛圍濃厚，普洱茶的萬千滋味與陳化傳奇，漸漸被北方群體認(rèn)知、直至著迷。一旦喝上普洱，便很難回頭。

 

什么茶仍在低調(diào)熱門？

 

2013年至2014年，在大多普洱茶品牌都遭遇市場困惑的時候，一些主做高性價消費品的品牌卻仍熱門。

 

比如致力于做普洱茶全產(chǎn)業(yè)鏈的中吉號，2013年一款叫“中吉號珍藏青餅”的喬木拼配茶，1000多件貨一上市就銷售一空，創(chuàng)造了市場佳話。一個不靠炒作、主做消費品廠家，在知名度仍在提升的背景下，一個約15噸的單品短時間售罄，令業(yè)界吃驚。要知道，不少中小品牌，一年的產(chǎn)量也達不到15噸。

 

深山茶人楊世華（左二）

秘訣在于，向準(zhǔn)“喝藏市場”！該茶由國家級評茶師、中吉號掌門人楊世華以多年經(jīng)驗配制，選取的是普洱茶核心原產(chǎn)地布朗山喬木為主料，采用緊壓方法，可喝可藏，香、醇、韻俱佳。最重要的是，價格也極為親民。

 

據(jù)悉，升級版的中吉號2014年珍藏青餅?zāi)壳耙焉鲜?，由于更加注重選料及喬木拼配的工藝提升，在目前冷卻的市場背景下，消費者反響仍然良好。

 

不少擁有龐大“喝藏”群體的品牌，像中吉號一樣，受到的影響很小。這些品牌包括寶和祥、天弘、歲月知味、六大茶山、春揚、及也古茶等。相反，更多“雷聲大”的炒作型品牌，波動較大。

 

2014中吉號珍藏青餅

 

在普洱茶消費群體持續(xù)增長的大背景下，也是考驗品牌廠家的產(chǎn)品與市場定位之時，高高在上還是堅持喝藏？不同的選擇，不同的回饋。

 

芳村茶人/文（本文轉(zhuǎn)自普洱商報）

 

掃描二維碼關(guān)注中吉號！

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

品味中吉，名山真味！

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

公眾微信 中吉號

公眾賬號 zhongjihaochaye

總部地址 云南西雙版納勐海工業(yè)園